اهم ما جاء به كتاب خطة تسويق في صفحة واحدة
ملخص الكتاب يجيب عن اسئلة جوهرية و يعطي بعض المفاتيح السحرية في كتابة الخطة التسويقية !
اليك أفضل 20 فكرة ابداعية مستوحاه من كتاب ألين ديب
- تسريع النمو: تحسين بنسبة 10% في التسويق سيؤتي ثماره بشكل كبير في المستقبل القريب.
- قاعدة 64/4: تُظهر أن 64% من التأثيرات تأتي من 4% من الأسباب. عندما يتم تطبيقها على الأعمال التجارية، فهذا يعني التخلص أو تقليل 94% من الأنشطة التجارية.
- التخصص في سوق أضيق: يجعل السعر غير ذي أهمية ويجعلك متخصصًا بدلاً من أن تكون عامًا، مما يزيد من قيمتك المدركة.
- إطار عمل “PVP”: لتحقيق الشخصية، القيمة للسوق، والربحية، لتحديد عميلك المثالي.
- تجنب التركيز على جودة المنتج فقط: لأن هذه الصفات متوقعة وأساسية.
- مواجهة الجمود: تغلب على الخيار الذي يتخذه العميل بعدم فعل شيء بتقديم نسخة تسويقية فعالة.
- الارتباك هو عدو التحويلات: اجعل كل النصوص التسويقية واضحة للغاية.
- صيغة خطاب المبيعات المختصر: “هل تعرف [المشكلة]؟ حسنًا، ما نقوم به هو [الحل]. في الواقع، [الدليل].”
- نصوص تسويقية جذابة: اجعل نسختك مثل “حادث السيارة” – لا يمكنك إلا أن تنظر.
- الاستفادة من العواطف: وخاصة الخوف من الفقدان.
- البريد العادي كجزء من الاستراتيجية: يتفاعل الناس عاطفيًا بشكل أكبر مع الأشياء المادية.
- الاستمرار في متابعة العملاء المحتملين: تابع ثلاث مرات على الأقل.
- استخدام “حزمة متكتلة”: لجذب انتباه العملاء المحتملين.
- أتمتة النشاط التسويقي: لتحويلات بدون جهد.
- التفكير في “التعليم” بدلاً من “المبيعات”: لبناء الثقة وتخفيف الخوف من المخاطر.
- تقديم عنصر فائق السعر: لأعلى 10% من عملائك.
- التخطيط للاستراتيجية الخروج: لضمان استمرارية الشركة بدونك.
- الاهتمام بالعملاء السابقين: هم أكثر عرضة لإجراء عملية شراء مرة أخرى.
- عدم البيع مباشرةً من خلال إعلان: فقط 3% من السوق المستهدف جاهز للشراء على الفور.
الخلاصة
- إنشاء استراتيجية تسويقية بسيطة: الكتاب يساعدك على بناء استراتيجية تسويقية فعالة لأي شركة صغيرة أو متوسطة الحجم.
- المراحل الرئيسية الثلاث للتسويق: ولماذا لا يجب تقليد الشركات الكبيرة.
- تحديد السوق المستهدف وتطوير الرسالة: واختيار وسيلة الإعلان المناسبة.
- تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين: باستخدام وسائل مثل البريد العادي.
- الحفاظ على العملاء السابقين: للحصول على إحالات وزيادة القيمة مدى الحياة.
محمد زياد العوري
استشاري التسويق و تطوير الاعمال
